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定制培训课程 对应讲师》对应公开课》
课程名称:SPIN—顾问式销售流程
主讲老师:张诚忠 培训天数:2 天  专业类别: 销售技巧培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:本课程为张诚忠老师《SPIN—顾问式销售流程》培训??纬讨?,每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学..
课程名称:机械企业项目型销售策略和技巧
主讲老师:陆和平 培训天数:2 天  专业类别: 销售技巧培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:参加对象: 销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管(或销售经理)的人员等。 课程收获:  使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维,掌握阶段工作任务和标准,掌握..
课程名称:班组长管理技能训练营
主讲老师:陈秀明 培训天数:2 天  专业类别: 生产管理培训课程   行业类别:电力煤炭企业内训 机械行业企业内训 
课程简介:班长组的角色认知与定位 班组长的位置 班组长的角色认知与成才路径 班组长的现状 班组长的职责 班组长的一日基本工作路线 班组长的能力与素养(典型案例分析) 班组长基础能力提升训练 班组长日常沟通的对象与沟..
课程名称:机械企业生产管理_基于TOC的补给系统(TOCR)、供应链 (MTA)与分销解决方案
主讲老师:赵智平 培训天数:2 天  专业类别: 生产管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:课程介绍牛鞭效应与啤酒游戏都是在说,供应链下游需求的变化对供应链所造成的波动;现在有多少企业有存货过多的问题?存货积压多少资金?多少企业因现金流面临黑字倒闭的风险?丰田视存货为万恶之源,誓言消除不必要的浪费-生产过多的浪费与存货..
课程名称:机械销售团队管理实战技巧
主讲老师:张长江 培训天数:1 天  专业类别: 团队建设培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一讲 销售团队管理概述 1、什么是团队 故事:西游团队是个好团队 2、为什么我们需要团队 故事:刘邦的成功秘诀 3、团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术 4、团队管理者的三个角色 案例分析:我该怎么办? ..
课程名称:QC七种工具
主讲老师:丁展鹏 培训天数:2 天  专业类别: 生产管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一部分全面质量管理知识入门教育1、品质管理发展历程2、质量的概念及质量的二元特性分析3、质管理的重要性4、现场质量管理之屋5、TQM全面质量管理介绍:质量和人人有关的意识强化①“三全一多样&rdqu..
课程名称:大客户开发和管理
主讲老师:陆和平 培训天数:2 天  专业类别: 客户服务培训课程 营销管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 家电行业企业内训 
课程简介:第一部分:基本概念和定义 1)大客户的特征和类型 2)大客户的分级 3)大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1)大客户的竞争分析  客户分析——竞争地图  竞争..
课程名称:以服务促进销售的营销策略
主讲老师: 培训天数:2 天  专业类别: 营销管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:一、提升服务来促进销售是售后关键 Ø 发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点 Ø 客户忠诚度衡量的标准是五个关键? Ø 现代营销思想从4Ps到4Cs Ø 客户关系管理的五个..
课程名称:产品生命周期管理
主讲老师:江新安 培训天数:2 天  专业类别: 营销管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:产品生命周期管理 前言: 无论是研发、生产拟或贸易型的企业,管理的核心都是围绕如何在产品的交换(销售)环节得到更多的附加值,企业效益直接由公司产品在市场上的接受程度所决定。全生命周期的产品管理是所有企业管理中的核心,离开了全生命..
课程名称:MTP-中层管理干部管理能力提升
主讲老师:刘成熙 培训天数:2 天  专业类别: 中层管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:中层管理培训(一):管理者的定位与职责 管理的基础与原则. 1. 管理者的基本思维 2. 管理的基础 3. 组织管理的原则 管理者的角色与职责 1. 管理者的定位及任务 2. 管理的四大构..
课程名称:工业品定价策略
主讲老师:张长江 培训天数:2 天  专业类别: 营销管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一讲 战略定价 什么是定价策略 定价即经营——定价即是战略又是战术 影响工业品定价的因素 战略导向的定价原则 定价目标——十种定价目标的分析 价格九宫图 第二讲 定价前的..
课程名称:高绩效项目管理实战与应用
主讲老师:江新安 培训天数:2 天  专业类别: 项目管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:高绩效项目管理实战与应用 (2天) 如何理解项目管理和日常运作的区别?项目管理具有哪些精髓思想?项目管理的整体运作模式框架如何构建?如何掌握和应用项目管理过程的工具、模板、方法?如何提升跨部门协同工作的项目工作效率?如何转换项目..
课程名称:机械企业市场分析与营销战略管理规划
主讲老师:张长江 培训天数:1 天  专业类别: 营销管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的..
课程名称:电子产品可靠性预计与分析
主讲老师: 培训天数:1 天  专业类别: 生产管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:一、可靠性常用的度量指标及其测量 1、常用的可靠性指标   可靠度、不可靠度、瞬时失效率、保证寿命、平均寿命、特征寿命、中位寿命、平均修复时间、 有效度。2、电子产品常用寿命分布类型及其指标分析 2.1 指数分布..
课程名称:机械行业职场规则与职业素养
主讲老师:刘学民 培训天数:2 天  专业类别: 职业素养培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一部分职场意识n认识您自己n职业理想与行为差距n提高职业素养的目标体系n职业素养窗口n职业素养结构n认清自己并改善自己n提高职业素养的目标与架构n4种职业意识n正确职业意识的力量n职业意识自检 ..
课程名称:机械企业营销团队管理者的领导力塑造
主讲老师:张长江 培训天数:2 天  专业类别: 营销管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一讲 团队的基本概念 主要议题:什么是团队?我们为什么需要团队?团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系?如何认识领导者和管理者的区别和联系?领导力到底是先天具备的还是后天培养的?优秀的领导者什么样? ᠑..
课程名称:物流供应链管理
主讲老师:郑煜酋 培训天数:2 天  专业类别: 采购物流培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一章 物流供应链管理概论 1、企业运营的两大核心业务流程 2、准时制交货的三大目标 3、物流对营销的支撑性作用 4、物流构成及其关系 5、物流活动及物流管理全貌 6、物流管理的目标 7、企业第三个利润来源 ..
课程名称:从技术能手到管理高手
主讲老师:蔡林 培训天数:2 天  专业类别: 管理技能培训课程   行业类别:机械行业企业内训 汽车汽配企业内训 
课程简介:【课程背景】中国企业 95%以上的中基层主管都是从技术能力比较强的人员中提拔起来的,很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换,过度关注技术细节;认真帮助下属可是他们并不买账;凡事亲力亲为,忙得焦头烂额,可是上司却嫌效率太低;希望下..
课程名称:DFM-电子产品可制造性设计
主讲老师: 培训天数:2 天  专业类别: 生产管理培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:1、DFM概述 (第一天上午40分钟)   产品制造工艺的稳定性与设计有关吗?   产品的制造成本与设计有关吗?   DFM概要:热设计,测试设计,工艺流程设计,元件选择设计。2、SMT制造过程概述 (120分钟,中..
课程名称:大客户销售策略与客户关系管理
主讲老师:张长江 培训天数:2 天  专业类别: 销售技巧培训课程   行业类别:机械行业企业内训 
课程简介:第一讲 定义大客户 1、大客户的定义:二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析:他为什么会失败? 5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗..
 
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